Por 18-07-2014

Por que a gestão de TI nas imobiliárias é cada vez mais importante

Por que a gestão de TI nas imobiliárias é cada vez mais importante

Muitos donos de imobiliária têm alguns destinos certos na hora de investir. É a nova filial, uma pintura nova na matriz, alguns móveis novos, um ar-condicionado para espantar o calor… Investir em infraestrutura é importante – afinal, aquele manjado ditado “casa de ferreiro, espeto de pau” não é muito bom para a sua imagem. Porém, tem um tipo de investimento cada vez mais importante e que poucas empresas dão bola. É um setor fundamental e que traz lucros de forma bem mais visível. Estou falando da gestão de TI nas imobiliárias.

Falar de gestão de TI nas imobiliárias pode assustar muito gestor. Não há motivo para ter medo. A boa gestão tecnológica é importante para pequenas e grandes empresas. Todas elas precisam de uma estrutura tecnológica, por mais simples que seja, para trabalhar e gerenciar as demandas de corretagem.  Você começa usando computadores para e-mails, para acessar seu site e ter acesso a informações do imóveis e para algumas demandas fiscais. Na medida em que a sua organização cresce, é preciso lidar melhor com o fluxo de caixa, com o cadastro das propriedades, com as negociações, as demandas de cada corretor e até com a apresentação desses imóveis.

Posso afirmar que tecnologia é fundamental para o crescimento de uma imobiliária. Se você investe pouco ou não investe em soluções tecnológicas, fica (bem) mais difícil crescer. Abaixo, separei algumas vantagens que uma boa gestão de TI traz para o nosso setor:

  • Uma boa tecnologia de suporte à gestão de imobiliárias ajuda sua equipe a ganhar tempo. Você pode ver o andamento de cada negociação, qual é o tempo médio de uma venda, quais corretores podem conduzir mais negociações e quais processos devem ganhar prioridade. Dessa forma, você reduz o tempo de venda e melhora o aproveitamento dos seus recursos humanos.
  • Usar boas tecnologias traz mais controle para o gestor. Para saber se as coisas vão bem, você não precisa parar 10 pessoas. Com uma boa plataforma, é possível ver quais áreas da imobiliária são gargalos de recursos e quais delas são mais lucrativas. Qual time de vendedores bate as metas mais rápido? Que tipo de imóvel dá mais trabalho para ser vendido? Todas essas perguntas dão excelentes ideias para o dono de uma imobiliária.
  • Ajuda a dar conta da demanda em épocas de pico. Um caso clássico que costumo ver: a imobiliária tem uma unidade no litoral. Perto do verão, o site cai, sem motivos. Até o portal voltar, você provavelmente perdeu muitas locações e negócios. Mais um motivo para investir em equipes de TI para gerenciar sua infraestrutura.

Por fim, cabe destacar que a gestão de TI costuma viabilizar a inovação na imobiliária. Não se trata apenas de fazer as coisas de um jeito diferente e mais tecnológico. Estou falando de usar a tecnologia para melhorar processos e vender mais. Quer um exemplo? Muitas imobiliárias pioneiras estão apostando em sistemas diferentes para apresentar imóveis usando tablets e smartphones. O resultado? Um processo de venda mais sofisticado e consultivo.

Vou falar mais de gestão de TI nas imobiliárias nos próximos posts, detalhando processos e tecnologias que podem ajudá-lo nessa parte. Ficou com alguma dúvida? Fique à vontade para entrar em contato pelos comentários – vai ser um prazer falar sobre esse assunto.

Obrigado pela leitura e até o próximo artigo!

Marcelo Spegiorin

Empreendedor do segmento imobiliário e de tecnologia, editor do blog Beview e especialista em formação de equipes de vendas.

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