Por 22-07-2015

Por que a imobiliária especializada em imóveis novos tende a se destacar

Por que a imobiliária especializada em imóveis novos tende a se destacar

 

 A venda de lançamentos, como já comentei bastante aqui, é uma venda diferenciada. O que muitas imobiliárias e seus corretores talvez não saibam é como lidar com essas vendas. Por isso, uma imobiliária especializada em lançamentos estará na frente dos seus concorrentes na venda desse tipo de imóvel.

 

O cenário brasileiro de lançamentos é sempre muito promissor. Mas, no momento, as construtoras investiram muito, e em tempos de crise, há um grande estoque de empreendimentos. A hora é então de vender! Uma imobiliária especializada em lançamentos, é claro, sairá na frente. Ela sabe exatamente com que tipo de imóvel e de cliente está lidando. Hoje, o comprador de lançamentos não é mais o investidor, mas sim pessoas que precisam e podem se planejar para a compra do imóvel. Atualmente, o preço do imóvel na planta e do imóvel pronto não difere muito e, por isso, não é mais negócio investir.

 

Quem então é esse cliente? Geralmente são novos casais ou jovens em início de carreira. Isso porque essas pessoas moram com seus pais na maioria dos casos e podem esperar até que o imóvel esteja pronto para morar. Outro benefício visto por esses clientes é que o financiamento do imóvel até a entrega das chaves é fixo e direto com a construtora. Só depois da entrega das chaves é que ele precisará financiar com algum banco.

 

Essas são algumas informações que a imobiliária especializada detém, e que a faz ter um relacionamento muito melhor com o cliente. Apesar da crise, imóveis estão sendo vendidos todos os dias, e com a grande oferta de lançamentos, é provável que, tanto clientes, quanto imobiliárias, consigam realizar um bom negócio. Especialize-se, estude, obtenha informações e boas vendas!

 

 

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Marcelo Spegiorin

Empreendedor do segmento imobiliário e de tecnologia, editor do blog Beview e especialista em formação de equipes de vendas.

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