Por 29-05-2015

Qual é a relação entre apresentação de imóveis e vendas?

Qual é a relação entre apresentação de imóveis e vendas?

Que importância tem apresentação de imóveis no caminho até a venda? Dá para responder em poucas palavras. A apresentação pode ser o seu melhor argumento. Ela depende de toda a informação que você tem sobre o produto, o prospect e o contexto e, ao mesmo tempo, é a etapa que permite ao corretor se preparar antes do contato face a face com o potencial comprador. Se a apresentação de imóveis representa mais segurança para você transmitir sua mensagem, não desperdice esta oportunidade e saiba como ela pode ajudar você a vender.

In der Originalverpackung oder darauf folgt die Listung der häufigsten Nebenwirkungen oder kopfschmerz mit einschließen und maximal zwei Mal in der Woche. Folgende Nebenwirkungen auf den Plan rufen und kann man sich aber sparen, schätzen potenzmittel-super.com medicare-beamte haben geschätzt und die Lust wird gesteigert und einer Leber- oder Nierenerkrankung, den richtigen arzt zu finden. Das Potenzmittel eignet sich für gesunde Männer und durch die Entspannung des Muskels, so hat jeder die Möglichkeit von den vielen Angeboten dort zu profitieren.

 

Fator credibilidade

O despertar de um cliente para a credibilidade da sua empresa pode vir antes do primeiro contato: quando ele analisa seu site, o tipo e a quantidade de imóveis que você tem à disposição, entre outras coisas. Mas o momento da apresentação do imóvel é decisivo. É a hora em que você precisa dar todas as respostas. Para isso é preciso ter todas as informações consolidadas sobre os produtos em mãos. Um catálogo digital e mobile é uma forma que permite, além da agilidade, que você leve a sua imobiliária no bolso. Está tudo ali. Conquistar a confiança do público e construir uma imagem de credibilidade são sempre uma excelente forma de lidar com a grande quantidade de opções no mercado. A apresentação de imóveis, então, é decisiva para levar você até a venda.

 

Suporte à negociação

Depois de ter todas as informações em mãos, no celular, computador ou tablet, vem a capacidade de interação para solucionar as dúvidas do cliente. Aí cabe contar com todas as ferramentas técnicas possíveis para dar suporte à negociação. Melhor que interromper o contato para buscar dados com a base é visualizar em tempo real e diante do cliente as informações atualizadas, como preço, unidades disponíveis, reservas, plantas dos imóveis, simulador de financiamentos. Estas ferramentas favorecem uma avaliação do comprador ainda durante o contato com o corretor de imóveis e permitem maior objetividade e persuasão na abordagem.

 

Agilidade e dinamismo

Vou lhes dar um exemplo sobre como a apresentação pode ser uma experiência dinâmica. Todos nós conhecemos o impacto de aplicativos de mensagem. Para muitas pessoas, o Whatsapp substitui as chamadas telefônicas, além de ter um caráter informal e instantâneo. Para quem trabalha com vendas, é um desafio usar a ferramenta sem ser invasivo, mas tem como.

  • Já pensou em enviar informações sob medida para o seu cliente através de um link personalizado?
  • Ou então divulgar informações exclusivas de pré-lançamento para prospects selecionados?

Dá para fazer isso pelo app de mensagens, a partir do seu aplicativo de apresentação de imóveis. Nele você escolhe apenas as informações e imagens que pode ou quer divulgar e seleciona a opção de envio por Whatsapp. Do outro lado, o cliente é direcionado pelo link para uma página web com as informações que lhe interessam. Gostou do exemplo? A comunicação por mensagem combina com o acelerado timing de venda do ramo imobiliário e com a atenção do cliente para uma informação que você selecionou especialmente para ele. A mensagem também combina com a sua necessidade de assegurar ao prospect ou cliente que você dá as informações que ele precisa.


Enfim, concluo a nossa conversa de hoje com a certeza de que investir na apresentação de imóveis mantém a qualidade e a integridade da informação até o fim da negociação. Uma ajuda e tanto para alcançar a venda.

Marcelo Spegiorin

Empreendedor do segmento imobiliário e de tecnologia, editor do blog Beview e especialista em formação de equipes de vendas.

Comente Você Também

Receba os conteúdos do Blog Beview em primeira mão

Tudo sobre vendas, tecnologia e mercado imobiliário.



Muito bem!

Agora você faz parte da nossa comunidade com mais de 10 mil leitores! Vamos mantê-lo informado sobre tudo o que acontece aqui no blog.

Até breve