Por 28-10-2015

Vendas no final de ano: 13º, bônus e outros fatores que podem gerar vendas

Vendas no final de ano: 13º, bônus e outros fatores que podem gerar vendas

O mercado imobiliário, assim como todos os outros segmentos de mercado, é cíclico. Existem momentos propícios para a compra e venda e momentos de baixa. Estamos vivendo um momento de baixa, com o aumento de juros, da inflação, da taxa de desemprego e da entrada a ser paga para o financiamento de imóveis pela Caixa Econômica Federal, o banco que mais libera crédito imobiliário no país. Com esse contexto nada promissor, as pessoas estão adiando a compra de imóveis e quem tem condições está poupando para esperar o momento certo para a compra. E quem sabe esse momento não seja o final do ano?

Com o 13º salário, os bônus de final de ano e as políticas de divisão de lucros das empresas, entre outros, é possível que os poupadores consigam rechear um pouco mais suas economias (lembrando que, mesmo assim, a grande maioria dos brasileiros utilizará esse dinheiro extra para pagar dívidas), conseguindo uma maior entrada para a compra de imóveis. No entanto, se esse público não encontrar uma oferta propícia para a compra, é bem provável que adie novamente a aquisição.

Assim, no final do ano, é preciso que construtoras, incorporadoras e imobiliárias apostem ainda mais em promoções, pesquisando bem o público-alvo que está disposto a realizar a compra e verificando, ainda, se os empreendimentos na carteira vão ao encontro dessa demanda. Não tem jeito; é necessário oferecer descontos, facilidades de pagamento, prêmios e quaisquer outras recompensas que atraiam o comprador. Em um mercado tão concorrido, com tanta oferta e uma demanda atualmente tão baixa, vale quem se destacar e oferecer as melhores condições.

Como seu negócio irá atuar no final do ano? Você já pensou nas ações promocionais? Divida conosco!

Marcelo Spegiorin

Empreendedor do segmento imobiliário e de tecnologia, editor do blog Beview e especialista em formação de equipes de vendas.

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